Wachstum im KMU durch Sales-Strategien fördern — x25lab.com – Karriere

Sales und Business Development als Wachstumstreiber in KMU

In vielen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wird das volle Potenzial von Sales und Business Development oft nicht ausgeschöpft. Durch gezielte Massnahmen kann dieser Bereich jedoch erheblich zum Unternehmenswachstum beitragen.

Rolle von Sales und Business Development

Sales und Business Development sind zentrale Funktionen für das Wachstum von KMU. Während der Verkauf sich auf den direkten Produktverkauf konzentriert, zielt Business Development darauf ab, neue Märkte zu erschliessen und Partnerschaften aufzubauen. Ein Beispiel aus der Praxis ist die Erweiterung des Kundenstammes durch strategische Allianzen mit anderen Unternehmen. Solche Kollaborationen können den Marktzugang erweitern und neue Vertriebskanäle schaffen.

Typische Fehler im Verkauf

Ein häufiger Fehler im Verkauf ist die Fokussierung auf kurzfristige Erfolge anstatt auf nachhaltige Kundenbeziehungen. Viele Anbieter versuchen, durch aggressive Verkaufsstrategien schnell Geschäft zu generieren, was jedoch oft zu unzufriedenen Kunden führt. Die Korrektur besteht darin, auf Werte und Vertrauen zu setzen. Durch gezielte Beratung und eine klare Kommunikation der Vorteile eines Produktes können Kundenbeziehungen gestärkt und langfristige Partnerschaften gefördert werden.

Fehler im Business Development vermeiden

Im Business Development wird oft übersehen, wie wichtig eine klare Marktanalyse ist. Ein typischer Fehler ist der Eintritt in neue Märkte ohne ausreichende Vorbereitung. Eine erfolgversprechendere Strategie wäre die Durchführung einer gründlichen Wettbewerbsanalyse und die Identifikation von Nischenmärkten. Ein Schreinereibetrieb könnte beispielsweise neben dem klassischen Möbelbau auch auf den Bau von individuellen Einbaumöbeln für kleinere Wohnflächen setzen, wenn hier eine erkennbare Nachfrage besteht.

Kommunikation als Schlüsselfaktor

Die Kommunikation zwischen Sales und Business Development muss reibungslos funktionieren, um Synergien zu schaffen. Oft fehlt es in KMU jedoch an einer klaren Koordination zwischen diesen Abteilungen. Um dies zu verbessern, sollten regelmässige Meetings und ein offener Austausch von Informationen etabliert werden. So kann beispielsweise der Vertrieb nützliche Kundeninformationen bereitstellen, die Business Development zur Erschliessung neuer Märkte nutzen kann.

14-Tage-Aktionsplan

Bestandsaufnahme und Analyse: Führen Sie in der ersten Woche eine Analyse der aktuellen Sales- und Business Development-Aktivitäten durch, um Stärken und Schwächen zu identifizieren.

Marktanalyse durchführen: Erstellen Sie in der zweiten Woche eine detaillierte Wettbewerbs- und Marktanalyse, um potenzielle Wachstumsfelder zu identifizieren.

Zielgerichtete Strategie entwickeln: Formulieren Sie basierend auf der Analyse eine Strategie, die neue Marktmöglichkeiten und Vertriebskanäle erschliesst.

Interne Kommunikation verbessern: Planen Sie wöchentliche Meetings zwischen Sales und Business Development, um den Austausch von Kunden- und Marktinformationen zu fördern.

Massnahmen umsetzen: Beginnen Sie mit der Umsetzung der entwickelten Strategie, indem Sie gezielte Verkaufskampagnen starten und neue Marktinitiativen ergreifen.

Durch eine gezielte Optimierung von Sales und Business Development können KMU nachhaltiges Wachstum erzielen und sich erfolgreich auf dem Markt behaupten.